Was ist Search Engine Marketing (SEM)?

Suchmaschinenmarketing - Eine Marketingstrategie für mehr Sichtbarkeit auf Google, Bing & Co.

Wenn Sie die Position Ihrer Webseite auf der SERP (Search Engine Result Page) verbessern möchten, sollten Sie darüber nachdenken, eine Search Engine Marketing (SEM) Strategie zu entwickeln.

Suchmaschinen Marketing ermöglicht es Ihnen, für mehr Brand Awareness und Traffic zu sorgen. In diesem Blogbeitrag werden Sie SEM und dessen Anwendungsmöglichkeiten genauer kennenlernen, damit auch Sie nicht mehr auf Google übersehen werden. 

Inhaltsverzeichnis 

• Was versteht man unter SEM? 
  • Search Engine Optimisation (SEO)
  • Search Engine Advertising (SEA)
  • Unterschiede
• Tipps
• CRM für tiefere Einblicke
• Fazit 

Was versteht man unter SEM?

Search Engine Marketing ist eine zentrale Praxis im Online Marketing, mit der Sie erfolgreich im World Wide Web werben können. Mit der richtigen Herangehensweise kann die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige in den Suchergebnissen verbessert werden. SEM umfasst alle Strategien, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen zu erhöhen. 

Es kann in zwei Praktiken unterteilt werden: Die organische (SEO = Search Engine Optimisation) und die bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEA = Search Engine Advertising). Im Laufe der Zeit hat sich Suchmaschinen Marketing zu einem der wichtigsten Bereiche im Online Marketing entwickelt, da Sie mit SEO und SEA sehr schnell und einfach Neukunden generieren können.

Je höher Ihre Anzeigen auf der SERP gelistet sind, desto größer ist die Chance, mehr Traffic auf Ihrer Webseite zu generieren und somit auch Ihre Brand Awareness zu steigern. Das ultimative Ziel von Search Engine Marketing ist es, Ihre Webseite so sichtbar wie möglich zu machen.  

Search Engine Optimisation (SEO)

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine Schlüsselstrategie im Suchmaschinenmarketing, um die organische Sichtbarkeit einer Website zu erhöhen. SEO zielt darauf ab, Ihre Website in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google besser zu positionieren, ohne dabei auf bezahlte Werbung zurückzugreifen. 

Obwohl die genauen Algorithmen von Suchmaschinen nicht bekannt sind und sich kontinuierlich weiterentwickeln, können verschiedene SEO-Tools helfen, Ihre Website effektiv zu optimieren. Zu den wichtigsten Maßnahmen gehören die On-Page-Optimierung, bei der Inhalte und Struktur der Website angepasst werden, wie z. B. die Wahl von relevanten Keywords.

Dazu gehört auch die Off-Page-Optimierung, die externe Faktoren wie Backlinks berücksichtigt - also Links von anderen Websites, die auf Ihre Seite verweisen. Suchmaschinen werten diese Links als „Empfehlungen“ und ordnen Ihre Seite dadurch als vertrauenswürdig ein.

Ein wesentlicher Bestandteil der SEO ist die Auswahl relevanter Keywords, die den am häufigsten gesuchten Begriffen der Nutzer entsprechen und helfen, die Website thematisch richtig einzuordnen. Generell bietet SEO also eine kostengünstige Möglichkeit, die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Website zu steigern.

Search Engine Advertising (SEA)

Bei Search Engine Advertising (SEA) werden Anzeigen über bezahlte Listings geschaltet, die dann bei relevanten Suchanfragen erscheinen. Diese bezahlten Anzeigen, oder auch „Paid Advertisements" genannt, ermöglichen es, sofort in den Suchergebnissen sichtbar zu sein und werden in der Regel an prominenter Stelle angezeigt – häufig ganz oben oder am Anfang der SERP.

Sobald die Anzeige nicht mehr bezahlt wird, verliert sie ihre hervorgehobene Position und wird unter den organischen Listings aufgeführt, da sie dann keine bezahlte Platzierung mehr innehat. Mit SEA können Unternehmen schnell und effizient die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf ihre Angebote lenken.

Unterschiede

Der Hauptunterschied liegt darin, dass SEA bezahlte Werbung nutzt, um in den SERP’s entdeckt zu werden, während SEO eine organische, also kostenfreie Strategie verfolgt. 

Beide Tools sind aber entscheidend für erfolgreiches Marketing: SEO hilft dabei für wiederkehrenden, organischen Traffic am oberen Rand zu sorgen, wobei SEM eine kosteneffiziente Methode ist, um schnell sichtbare Ergebnisse und höhere Konversionen zu erzielen

Tipps 

Es gibt viele Möglichkeiten, um Ihre SEM-Praktiken zu verbessern. Die folgenden sind die wesentlichen Schritte zur Optimierung Ihres Search Engine Marketings:

• Keyword-Optimierung: Nutzen Sie Relevante Keywords und auch Long-Tail-Keywords, da diese oft spezifischer und zielgerichteter sind. Vergessen Sie nicht, negative Keywords einzubeziehen, um irrelevante Klicks zu vermeiden.
• Anzeigentexte verbessern: Erstellen Sie ansprechende Überschriften und testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen (A/B-Testing), um herauszufinden, welche am besten funktioniert.
• Landing Pages optimieren: Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Pages relevant für die Anzeige sind, schnell laden und für Mobilgeräte optimiert sind.
• Zielgruppen ansprechen: Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe nach demografischen Merkmalen und Interessen. Verwenden Sie Remarketing, um Personen anzusprechen, die bereits Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben, und richten Sie Anzeigen geografisch aus, um die relevanteste Zielgruppe zu erreichen.
• Performance überwachen: Verfolgen Sie Ihre Conversions, um zu sehen, wie gut Ihre Kampagnen abschneiden. Analysieren Sie wichtige Kennzahlen (KPIs) und passen Sie Ihre Kampagnen regelmäßig an, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Wettbewerbsanalyse: Behalten Sie Ihre Mitbewerber im Blick. Passen Sie Ihre Strategien an, um im Wettbewerb besser abschneiden zu können
• Ständige Anpassung: Testen Sie regelmäßig neue Strategien und bleiben Sie über Änderungen in der Branche informiert, um stets auf dem neuesten Stand zu bleiben und Ihre SEM-Strategien weiter zu optimieren.

Diese Schritte helfen Ihnen dabei, Ihre SEM-Kampagnen erfolgreicher zu gestalten und bessere Ergebnisse zu erzielen.

CRM für tiefere Einblicke 

Mit Hilfe eines Customer-Relationship-Management (CRM) erhalten Sie tiefere Einblicke in Ihre Kundenprofile. Auf diese Weise können Sie maßgeschneiderte Anzeigen schalten, die besser auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind. Durch ein CRM-System wissen Sie besser, wonach Personen, die mit Ihrer Anzeige interagieren, suchen und worauf Sie sich eher fokussieren sollten. 

Dazu können Sie in einem CRM-System alle Kundendaten bündeln und strukturieren und haben damit eine geordnete Übersicht. Ein gut strukturiertes CRM-System bietet zudem die Möglichkeit, Daten nach verschiedenen Kriterien zu segmentieren – wie demografische Merkmale, Kaufverhalten oder Interessen.

Zudem ermöglicht es, die gesamte Customer Journey besser nachzuvollziehen, sodass Sie Ihre SEM-Kampagnen gezielt auf die jeweilige Phase des Kaufprozesses ausrichten können.

Fazit

Für ein erfolgreiches Suchmaschinenmarketing sollte Sie auf eine Kombination aus organischen und bezahlten Strategien setzen. Dazu ist es wichtig, dass Sie fundierte Daten miteinbeziehen, die Sie mit einer CRM strukturieren und analysieren können. Wenn Sie dieses Trio in Ihr Suchmaschinenmarketing einbinden, können auch Sie es im Google Ranking nach ganz oben schaffen.